TOP 10 PROIZVODA
Kapsule Shiitake gljiva
Konjski balzam
Mali MOP SET RC-40
Mala krpa od mikrovlakana
Krpa za auto
Mliječna mast s ekstraktom nevena - 250
Mliječna mast s uljem čajevca
Aljaska gel
Biljno ulje 110
Multivitaminske kapsule
|
|
|
|
RAZVOJ MREŽE SURADNIKA 2. dio
| (nastavak iz 1. dijela "Razvoj mreže suradnika") |
| Novi menadžer nastavlja s rastom svoje grupe, uspinje se i dalje. Sve je samostalniji, a glavni sponzor pomaže malo njemu, a malo se vraća uključivanju svojih novih direktnih suradnika. Najveći dio vremena i dalje posvjećuje "starim" direktnim i bližim indirektnim suradnicima, čiji promet nije tako velik da bi oni potpuno samostalno radili. |
Nakon nekog vremena, glavni sponzor utvrđuje da njegov menadžer radi skoro pola prometa ukupne grupe, a da su ostali direktni suradnici ostali svaki na svom malom prometu. Promet cijele grupe više nije u ravnoteži. Svi u grupi zarađivali su dobro, ali glavni sponzor zna da bi on sam još bolje prošao da je promet ravnotežnije raspoređen po strukturi. "Jesam li pogriješio što sam toliko pomagao svom prvom menadžeru?" pita se glavni sponzor. Nakon razmišljanja, glavni sponzor potvrđuje sam sebi da je ipak dobro učinio. Da nije toliko pomagao svom menadžeru, da ga nije poticao na uključivanje i brzi rast prometa, vjerojatno bi on sam u pokojem mjesecu zaradio više, ali pogriješio bi sigurno ako se gleda na dugi rok.
Kratkoročno bi za glavnog sponzora možda bilo bolje da je, radi svoje trenutačne zarade, ostavio svog tada budućeg menadžera da se razvija kako zna, a bacio se na svoj ostatak strukture. Od prometa bi veći postotak zarade ostajao glavnom sponzora, a mnogo malih i jedan srednje razvijeni suradnik dobijali bi svaki svoj osrednji udio u kolaču.
No, glavni sponzor nije imao namjeru zaraditi samo tog mjeseca, već dobro i još bolje zarađivati nakon nekoliko mjeseci i godinama kasnije. Na neki način, svjesno se odrekao kratkoročne zarade u korist dugoročnih, ukupno znatno većih prihoda.
|
| Mnogi glavni sponzori naprave isto to, potrude se da razviju svoju prvu jaku i duboku liniju, ali onda se "uspavaju". Zadovolje se s dobrom zaradom koju ostvaruju. Promet čitave grupe je zavidnog nivoa, tu je i jedan odličan menadžer, kao "kičma" strukture. Samozadovoljno ocjenjuju da to predstavlja siguran zalog da će glavni sponzor dugo dobro zarađivati. I to jest tako, barem neko vrijeme. |
Ugodno je u trenutku većeg uspjeha stati i predahnuti. Zarada stiže i dalje, unatoč predahu. Ali, jednog mjeseca, zarada počinje polako padati. U strukturi koja se dovoljno ne obnavlja, to se mora desiti. Svi to znaju i očekuju, ali ljudi često misle kako će tada, kad primijete da promet počinje posustajati, odmah nešto učiniti, pokrenuti veliku akciju uključivanja i sve će se vratiti na staro. Kad se jako uspori, promet se teško vraća na raniju razinu. Može se to postići, ali treba uložiti dvostruko više napora, nego da se stalno radilo pomalo, bez prekida ili usporavanja. Neke sponzore potreba za takvim vraćanjem na vrlo ozbiljan rad, obeshrabri pa počinju nepovratno padati.
Najbolje je ne dozvoliti da se desi velika stanka. Kad se radi bez većih prekida, stalnim se uključivanjem i obučavanjem novih suradnika, profiltriraju novi "pravi" sponzori, osobe menadžerskih osobina koje ostvaruju veliki promet. A onda i zarada odgovara onim mogućnostima koje proizlaze iz ravnotežno raspoređenog prometa.
|
| Navedeni primjer, mnogo puta doživljen u praksi, pokazuje da je zlatno pravilo razvoja grupe u mrežnom marketingu - onoliko ste uspješni, koliko su uspješni vaši suradnici. Nikad nećete unapred sa sigurnošću znati koji će suradnik uspjeti postati menadžer. Zato svakom pružite istu priliku. |
Kontaktirajte, uključujte, sponzorirajte. Budite aktivni. Svoju mrežu uspješnih suradnika gradite u širinu kako bi vam zarada bila velika u sadašnjosti, a gradite je i u dubinu radi sigurnosti da ćete dobro zarađivati i u budućnosti.
Građenje širine strukture znači uključivanje što više direktnih suradnika i onih suradnika koji vrijede kao direktni jer se između njih i glavnog sponzora nalazi niz neaktivnih ili slabo aktivnih međusponzora.
|
| No, pazite da ne padnete u zamku prenatrpavanja većim brojem novouključenih suradnika nego što ih možete obučavati i pomagati. Uključite po jednog, dva i kroz prvi tjedan posvetite im potrebno vrijeme i suradnju. Pripremite se za daljnja uključivanja, pa čim vam se oslobodi vrijeme, uključujte dalje. Nipošto nove suradnike nemojte samo uključiti i ostaviti da sami razmišljaju kako početi. |
Znajte da je svaka stepenica pri usponu na ljestvici RSI karijere sve lakša. Sa svakim uključenim suradnikom rasti će i vaše iskustvo i promet.
Pratite kretanje prometa u svojoj grupi. Nikad ne propustite zamijetiti nečiji uspjeh, koliko god bio mali. Pohvala malo košta, a puno vrijedi.
Ne pretjerujte s velikim predavanjima i dugačkim lekcijama, ni u osobnim susretima niti preko telefona. Kratko i učinkovito informirajte, jasno i jezgrovito objasnite, više slušajte nego što govorite, motivirajte umjesto da prigovorite.
Nemojte sebi dozvoliti da vas itko razočara. Ako ste nekom puno pomogli, a uspjeh je izostao, idite dalje. Krenite na nove suradnike. Vaš najbolji suradnik još uvijek čeka da ga uključite. Nikad ne odustajte. I prepreke vas vode do cilja.
|
|
 |
Ostali članci
|
 |
|
|
Izdvojeno
Objavljujemo imena dobitnika vrijednih nagrada,...
BLAGI TONIK ZA KOŽU LICA
ČIŠĆENJE KOŽE JE PUT KA ZDRAVOJ KOŽI
IZA MASKE UVIJEK ZADOVOLJNA KOŽA
|
|
|
|